Moni yritys tietää tarvitsevansa videoita, mutta harvempi tietää, millainen video sopii mihinkin tavoitteeseen. Yksi yleisimmistä virheistä on tehdä yksi video ja odottaa sen hoitavan kaiken: tunnettuuden, luottamuksen ja myynnin. Käytännössä brändivideo, referenssivideo ja mainosvideo palvelevat eri tarkoituksia.
Kun ymmärtää näiden kolmen videotyypin erot, markkinoinnista tulee huomattavasti tehokkaampaa. Oikea video oikeassa kohdassa ostopolkua tekee enemmän kuin yksi geneerinen yritysvideo.
Tiivistetysti: suurin ero videotyypeissä
| Videotyyppi | Päätavoite | Sisältö | Paras käyttökohde | Tyyli |
| Brändivideo | Rakentaa mielikuvaa ja tunnettuutta | Yrityksen tarina, arvot, tunnelma, identiteetti | Etusivu, some, rekry, esittelyt | Visuaalinen, tunteisiin vetoava |
| Referenssivideo | Rakentaa luottamusta | Asiakkaan kokemus, tulokset, yhteistyö | Myynti, verkkosivut, tarjousvaihe | Aito, uskottava, konkreettinen |
| Mainosvideo | Saada toimimaan nyt | Tarjous, hyöty, CTA, kampanja | Meta-mainonta, Google, kampanjat | Nopea, selkeä, myyvä |
Brändivideo rakentaa mielikuvaa
Brändivideo kertoo, kuka yritys on ja miltä se tuntuu. Sen tehtävä ei yleensä ole myydä heti, vaan tehdä yrityksestä kiinnostava, tunnistettava ja muistettava.
Hyvä brändivideo näyttää yrityksen persoonan. Se voi kertoa tarinan, näyttää tekemisen tunnelmaa tai nostaa esiin sen, miksi yritys on olemassa. Brändivideo toimii erityisen hyvin silloin, kun halutaan erottautua kilpailijoista, joilla palvelu näyttää muuten ulospäin melko samalta.
Brändivideo sopii hyvin esimerkiksi yrityksen etusivulle, someen, rekrytointiin ja tilanteisiin, joissa halutaan jättää vahva ensivaikutelma.
Referenssivideo rakentaa luottamusta
Referenssivideo on käytännössä asiakkaan suositus videomuodossa. Se näyttää, mitä hyötyä yhteistyöstä on ollut oikealle asiakkaalle. Tämä on usein yksi tehokkaimmista videotyypeistä silloin, kun asiakas vielä harkitsee ostamista.
Referenssivideossa olennaista ei ole näyttävyys vaan uskottavuus. Paras referenssivideo kertoo selkeästi, mikä ongelma asiakkaalla oli, miten se ratkaistiin ja mitä tuloksia syntyi. Kun potentiaalinen asiakas näkee toisen asiakkaan puhuvan aidosti kokemuksistaan, ostopäätös helpottuu.
Referenssivideo toimii erityisen hyvin palveluyrityksillä, B2B-myynnissä ja tilanteissa, joissa päätöksenteko perustuu luottamukseen.
Onko yritykselläsi tyytyväisiä asiakkaita, mutta heidän kokemuksensa eivät näy vielä markkinoinnissa?
Asiakaskokemuksista voidaan rakentaa sisältöä, joka tukee myyntiä aidolla ja uskottavalla tavalla. Tsekkaa lisää
Mainosvideo tähtää tuloksiin nopeasti
Mainosvideo on suorin näistä kolmesta. Sen tarkoitus on saada katsoja tekemään jotain: ostamaan, varaamaan ajan, lähettämään yhteydenoton tai siirtymään verkkosivulle.
Mainosvideo on usein lyhyempi, nopeampi ja suorempi kuin brändivideo tai referenssivideo. Siinä korostuvat heti ensimmäiset sekunnit, selkeä hyöty ja vahva toimintakehotus. Hyvä mainosvideo ei kierrä asiaa, vaan menee nopeasti ytimeen.
Mainosvideo toimii parhaiten maksetussa mainonnassa, kampanjoissa ja tilanteissa, joissa tavoitteena on mitattava tulos, ei vain näkyvyys.
Missä kohtaa ostopolkua mikäkin video toimii?
| Ostopolun vaihe | Paras video |
| Yritys huomataan ensimmäistä kertaa | Brändivideo |
| Asiakas vertailee vaihtoehtoja | Referenssivideo |
| Asiakas halutaan toimimaan heti | Mainosvideo |
Tämä on tärkein ajatus: kaikki videot eivät kuulu samaan tehtävään. Brändivideo herättää kiinnostuksen, referenssivideo poistaa epäilyksiä ja mainosvideo ohjaa toimintaan.
Kannattaako yrityksen tehdä vain yksi näistä?
Useimmiten ei. Paras lopputulos syntyy silloin, kun videoita käytetään yhdessä.
Esimerkiksi yritys voi käyttää brändivideota etusivulla, referenssivideoita palvelusivuilla ja mainosvideoita kampanjoissa. Tällöin videomarkkinointi ei jää pelkäksi näkyvyydeksi, vaan tukee myös luottamusta ja myyntiä.
Miten valita oikea video?
Jos tavoite on tunnettuus ja erottautuminen, valinta on usein brändivideo. Jos taas yritys tarvitsee enemmän uskottavuutta ja näyttöä toimivuudesta, referenssivideo on usein paras ratkaisu. Kun tavoitteena on liidit, ostot tai kampanjan tulokset, mainosvideo on oikea työkalu.
Yksinkertaisesti:
- Brändivideo = miltä yritys tuntuu
- Referenssivideo = mitä muut sanovat yrityksestä
- Mainosvideo = mitä haluat katsojan tekevän nyt
Haluatko tehdä videon, joka sopii oikeasti yrityksesi tavoitteeseen? Ota yhteyttä, niin katsotaan yhdessä, millainen video palvelee yritystäsi parhaiten. Tsekkaa lisää
Usein kysytyt kysymykset
Mikä video kannattaa tehdä ensin?
Se riippuu tavoitteesta. Jos yrityksellä ei ole vielä vahvaa näkyvyyttä, brändivideo voi olla hyvä alku. Jos taas liiketoiminta tarvitsee lisää luottamusta tai myyntiä, referenssi- tai mainosvideo voi olla järkevämpi ensimmäinen askel.
Onko referenssivideo sama asia kuin asiakastarina?
Käytännössä hyvin lähellä. Referenssivideo on usein tiiviimpi ja myynnillisempi versio asiakastarinasta.
Voiko yksi video olla sekä brändivideo että mainosvideo?
Voi osittain, mutta yleensä yksi video ei tee molempia täydellisesti. Selkeä tavoite tekee videosta tehokkaamman.
Mikä videomuoto sopii parhaiten pienelle yritykselle?
Pienelle yritykselle referenssivideo ja mainosvideo ovat usein nopeimmin tulosta tuovia. Brändivideo taas auttaa pitkällä aikavälillä erottautumaan.
Yhteenveto
Brändivideo, referenssivideo ja mainosvideo eivät ole sama asia, vaikka ne menevät usein puheessa sekaisin. Ero on ennen kaikkea tavoitteessa. Brändivideo rakentaa tunnetta, referenssivideo rakentaa luottamusta ja mainosvideo rakentaa toimintaa.
Kun yritys valitsee oikean videotyypin oikeaan tarkoitukseen, video ei jää vain hienoksi sisällöksi, vaan alkaa tehdä työtä liiketoiminnan puolesta.
Lue myös blogimme aiheesta: Liidien kerääminen videolla